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你是石头、黄金,仍是钻石
作者:admin 发表时间:2017-06-21 [浏览量:2]
摘要:作者:庄秀凤起源: 机械产业出版社 从今天起,人人都是钻石! 有一个小沙弥告诉老和尚:“师父、师父,咱们已经没有盘缠了,怎么办?”老和尚听了,在路边随意捡起一颗石头,告诉小沙弥:“你把这颗石头拿到菜市场,记得喔,无论人家喊多高的价钱,都不能卖。

  作者:庄秀凤 起源: 机械产业出版社  

 

 

  从今天起,人人都是钻石!

有一个小沙弥告诉老和尚:“师父、师父,咱们已经没有盘缠了,怎么办?”老和尚听了,在路边随意捡起一颗石头,告诉小沙弥:“你把这颗石头拿到菜市场,记得喔,无论人家喊多高的价钱,都不能卖。”小沙弥将信将疑地将石头拿到菜市场中心,交往的人看了感到很奇异,纷纷围观,讨论着这颗石头有什么特殊之处?这时,一个好奇的人跳出来,他说:“我出10块钱。”“不卖。”小沙弥摇头。“15块。”另一个人出价。“不卖。”因为看到小沙弥始终不卖,更激发了人们的好奇心,大家一路喊价,居然喊到了100块。小沙弥忍不住了,他十分想把石头卖掉,却又牵挂着师父的话,只好拿起石头跑回去找师父,并告诉师父这个新闻。“你明天再将这颗石头拿到黄金市场,记得喔,还是跟今天一样,只能让人家喊价,不能卖。”师父说。

  第二天,小沙弥带着石头到黄金市场,果然跟昨天一样,吸引了一堆围观者。“1000块!”“不卖。”“3000块!”“不卖。”“1万块!”“不……卖。”听到石头被喊价到1万块,小沙弥又受不了了,他带着石头回去找师父。“师父,这颗石头已经从不值钱变成1万块的身价了,为什么你就是不卖?”小沙弥好奇地问。师父不答复,只是告知小沙弥:“来日,你带着石头到珠宝市场,记得喔,无论人们如何喊价,这颗石头仍是不能卖。”

  第二天,小沙弥又乖乖地依照师父的话,捧着石头放在珠宝市场的橱窗内。和前两天一样,好奇的围观者越来越多。大家都谈论纷纭,这颗石头那么大,里面的宝石必定也是无价之宝。

  于是……“10万。”有人启齿了。“不卖。”小沙弥摇头。“30万。”“不卖。”“50万。”“不卖。”“100万。”“不……卖。”听到石头被喊价到100万,小沙弥又受不了了,他匆忙回去找师父,告诉师父这个不堪设想的消息。;旁“奇怪了,这明明只是一颗一般的石头,为什么竟然有人会出100万来买?”

  师父听了,只是淡淡地说:“我告诉你,当它被放在菜市场的时候,就只有菜市场的价格;当它被放在黄金市场的时候,就有了黄金的价钱;当它被放在珠宝市场的时候,就是价值连城。”

  我常常会问做业务的友人两个问题。第一个问题是:你盼望自己做多少业绩?有些人回答:“我只有不是零就好了。”这样的人,我称为石头。有的人会说:“我只要实现公司给我的义务额就好了。”这样的人,我称为黄金。有的人以为:“我的业绩无上限,想做多少就有多少。”这样的人,我称为价值连城。你愿望自己是石头?黄金?还是价值连城呢?

  前文我曾经提到“定位”,这两个字听起来很抽象,到底什么叫做定位?你看蔡依林,她最早被定位成“少男杀手”,后来则被定位为时尚风行歌手,让喜欢她的人从少男改变为男女都有;而Prada则被定位为高等精品,专门卖给有钱人、企业家。定位是无比重要的,不仅明星、产品要做定位,我们自己也要为自己找到一个定位。

  因而,我也爱好问大家:“你生机自己在这个行业成为什么样的人?”有些人回答:“我要成为顶尖业务员。”有些人则说:“我要成为团队的领导者。”也有人耸肩表现还没有想到。

  依据我多年的察看发明,有定位诚然很好,然而正确的定位更加主要。那些将自己定位成顶尖业务员的人,后来确实也是事迹高手,但是拼了几年后,当年事渐长,膂力精力也江河日下,很快就被另一位顶尖业务员给顶替了。至于将自己定位成团队领导者的人,初期固然不像顶尖业务员那样敏捷赚钱,但是跟着团队越来越宏大,数年之后,即便本人不做业务也有团队的好处收入,再过多少年,团队更大时,收入也就更可观。这么说,当团队引导人要比顶尖业务员要好??也不见得,由于团队若没有很强的向心力,也可能面临瓦解崩溃的惨境,所以,准确的定位除了与抱负有关之外,还要根据自己的才能与个性来定位,如斯才干施展最大的效益。

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